如何在组织中创建销售辅导文化？

[Jahangir655]

我们几乎所有的博客都为今天的销售人员及其销售经理提供了一条销售秘诀——鼓励并执行销售指导。指导销售团队的重要性和必要性已多次被记录和表达。

您可能认为您所要做的就是实施销售指导计划，整个组织都会参与其中，结果就会开始显现。

听起来很简单，对吧？但事实并非如此。

在采访几位销售经理时，我们听到他们花了几个晚上试图理解-

为什么我的销售团队没有时间进行指导
？
为什么我的团队每次会议前都会找借口
？
为什么我的销售团队对辅导课程从来没有任何反馈
？
为什么辅导对销售业绩没有帮助？
我们仔细研究了这个问题，发现核心问题——缺乏销售指导文化。

大多数组织尚未建立销售培训文化，他们还没有准备好开始 克罗地亚手机数据 销售培训，因为销售代表和员工甚至不相信培训会对销售业绩产生影响。

今天你将学到什么？

什么是销售辅导文化，为什么销售辅导文化很重要
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高级管理层可以做些什么来在组织中建立销售指导文化
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指导一支成功的销售团队的关键是什么
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什么是销售辅导文化，为什么销售辅导文化很重要？

CSO Insights开展的一项研究发现，具有辅导文化的销售组织成功的可能性高出 30%；但遗憾的是，据《商业期刊》报道，只有 26% 的组织拥有正式的辅导计划。

显然，辅导不是强制性的，但对于那些做出选择的人来说，辅导会带来非凡的效果。

那么事不宜迟，让我们首先了解一下组织中的教练文化是什么？

销售辅导文化是一种战略性和管理性的计划，旨在鼓励辅导、宣传辅导的重要性并提高参与度。

公司之所以推动这种文化变革，是因为员工不想自己表现出兴趣，需要一次又一次的鼓励。而指导的重要性远比员工意识到的更为关键。

辅导不会立即见效，但会对销售业绩产生累积影响。没有建立文化，就不可能激发销售员工的兴奋和热情。

为了开始销售培训，高级管理层必须采取一些强制性步骤来建立文化。

高级管理层可以做些什么来在组织中建立销售文化
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1. 尝试推销你试图缓解的问题。

你可以在我们的 Sales Gambit Podcast 上见证Celine Gray所说的 话 -

“我认为，对于所有销售支持计划，推销的关键问题是：您要修复、改进或缓解什么问题？如果您无法回答这个问题，那么您将无法真正看到这些计划的任何结果或影响。”- Celine Gray。