Miksi vuosi 2022 oli tärkeä vuosi liidien generoinnille
Vuosi 2022 toi mukanaan suuria muutoksia ihmisten asunnonetsinnässä. Yhä Puhelinmarkkinointitiedot useammat ihmiset alkoivat käyttää internetiä kiinteistöjen etsimiseen. Myös ihmisten kommunikointitavat muuttuivat. Sosiaalisesta mediasta tuli erittäin tärkeä työkalu. Näiden muutosten vuoksi kiinteistönvälittäjien oli löydettävä uusia ja älykkäitä tapoja olla yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin. Siksi parhaiden liidien generointistrategioiden ymmärtäminen vuonna 2022 oli avainasemassa kiinteistönvälittäjien menestymisen kannalta.
Kiinteistönvälittäjien parhaat liidien luontistrategiat vuonna 2022
Vuonna 2022 useat strategiat auttoivat kiinteistönvälittäjiä löytämään uusia asiakkaita. Näissä menetelmissä käytettiin sekä verkko- että offline-lähestymistapoja. Tarkastellaan joitakin tehokkaimpia tapoja, joilla kiinteistönvälittäjät loivat liidejä.
Vahvan verkkonäkyvyyden rakentaminen
Hyvä verkkonäkyvyys tuli erittäin tärkeäksi. Tämä tarkoitti ammattimaisen verkkosivuston luomista. Lisäksi se edellytti aktiivisuutta sosiaalisessa mediassa. Luomalla arvokasta sisältöä verkossa kiinteistönvälittäjät pystyivät houkuttelemaan kiinteistöjä etsiviä ihmisiä.
Ammattimaisen verkkosivuston luominen
Verkkosivusto on kuin verkkokäyntikortti. Sen tulisi olla helppokäyttöinen ja sisältää hyödyllistä tietoa. Potentiaalisten asiakkaiden tulisi pystyä löytämään kiinteistöilmoituksia, oppimaan kiinteistönvälittäjän palveluista ja ottamaan heihin helposti yhteyttä. Lisäksi blogi, jossa on hyödyllisiä artikkeleita asuntojen ostamisesta ja myymisestä, voi houkutella lisää kävijöitä verkkosivustolle. Esimerkiksi artikkelit "Ensiasunnon ostajan vinkit" tai "Kuinka myydä talosi nopeasti" voivat olla erittäin hyödyllisiä. Näin ollen hyvä verkkosivusto toimii keskeisenä keskuksena kaikille verkkomarkkinoinnin toimille.
Sosiaalisen median käyttö
Sosiaalisen median alustoista, kuten Facebookista, Instagramista ja LinkedInistä, tuli kiinteistönvälittäjille tehokkaita työkaluja. Jakamalla mielenkiintoista sisältöä, kuten kiinteistökuvia, markkinapäivityksiä ja paikallisyhteisön uutisia, kiinteistönvälittäjät pystyivät tavoittamaan laajan yleisön. Lisäksi kohdennettujen mainosten näyttäminen sosiaalisessa mediassa mahdollisti kiinteistönvälittäjille ihmisten tavoittamisen, jotka olivat erityisesti kiinnostuneita ostamaan tai myymään kiinteistöjä alueellaan. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjä saattoi kohdistaa mainoksia ihmisille, jotka olivat äskettäin hakeneet "myytäviä taloja [kaupungissasi]".
Hakukoneoptimoinnin (SEO) käyttö
SEO auttaa ihmisiä löytämään verkkosivustosi, kun he tekevät hakuja verkossa. Käyttämällä asiaankuuluvia avainsanoja verkkosivustosi sisällössä ja parantamalla verkkosivustosi rakennetta voit sijoittua korkeammalle hakukoneiden, kuten Googlen, tuloksissa. Jos esimerkiksi joku hakee "paras kiinteistönvälittäjä [kaupungissasi]", haluat verkkosivustosi näkyvän tulosten kärjessä. Siksi SEO-tekniikoiden ymmärtäminen ja käyttöönotto oli ratkaisevan tärkeää verkkoliidien generoinnissa.
Verkostoitumisen voiman hyödyntäminen
Vaikka verkkomarkkinointi yleistyi, kasvokkain tapahtuvat yhteydet pysyivät tärkeinä. Verkostoituminen merkitsi suhteiden rakentamista muihin ammattilaisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin paikallisessa yhteisössä.
Paikallisiin tapahtumiin osallistuminen
Paikallisiin tapahtumiin, kuten yhteisömessuille, yritystapaamisiin ja hyväntekeväisyystapahtumiin osallistuminen tarjosi mahdollisuuksia tavata uusia ihmisiä. Keskustelemalla ja rakentamalla suhteita kiinteistönvälittäjät saattoivat löytää potentiaalisia asiakkaita ja suosituksia. Lisäksi aktiivisuus yhteisössä auttoi rakentamaan luottamusta ja tunnustusta.
Ammattijärjestöihin liittyminen
Kiinteistönvälitysjärjestöihin ja muihin ammatillisiin ryhmiin kuuluminen tarjosi verkostoitumismahdollisuuksia muiden kiinteistönvälittäjien ja alan asiantuntijoiden kanssa. Nämä yhteydet voivat johtaa suosituksiin ja kumppanuuksiin. Lisäksi nämä järjestöt tarjoavat usein koulutusta ja resursseja, jotka voivat auttaa kiinteistönvälittäjiä parantamaan liiketoimintaansa.
Suositusten pyytäminen
Tyytyväiset asiakkaat ovat loistava uusien liidien lähde. Pitämällä yhteyttä aiempiin asiakkaisiin ja pyytämällä heiltä suosituksia kiinteistönvälittäjät voivat hyödyntää potentiaalisten ostajien ja myyjien verkostoa. Lisäksi kannustimien tarjoaminen onnistuneista suosituksista voi kannustaa aiempia asiakkaita levittämään sanaa.
Digitaalisen mainonnan hyödyntäminen
Verkkomainonta mahdollisti kiinteistönvälittäjille laajan ja kohdennetun yleisön tavoittamisen. Alustat, kuten Google Ads ja sosiaalisen median mainokset, tarjosivat tehokkaita työkaluja liidien generointiin.
Kohdistettujen Google-mainosten käyttäminen
Google-mainosten avulla kiinteistönvälittäjät pystyivät näyttämään mainoksiaan ihmisille, jotka etsivät aktiivisesti kiinteistönvälityspalveluita verkossa. Kohdistamalla mainoksia tiettyihin avainsanoihin, kuten "myytävät kodit isolla takapihalla" tai "myy taloni nopeasti", kiinteistönvälittäjät pystyivät tavoittamaan potentiaalisia asiakkaita oikeaan aikaan. Lisäksi budjetin asettaminen ja tulosten seuranta auttoivat optimoimaan mainoskampanjoita.