Скидка? Исключительная выгода

[chandonarani55]

Кроме того, подробную смету можно представить в виде плана или стратегии , что даст клиенту ощущение, что вы работаете вместе над определенным решением. Подтверждение заказа также возможно. Это не звучит очень необязательным, но если вы уже обо всем договорились устно, это логичный выбор слов, от которого ваш клиент уже не сможет отказаться.

Цитата, предложение, неотразимое предложение, счет-проформа — да, это все еще используется — инвестиции, план, стратегия, подтверждение заказа. Все слова, которые вызывают разные ассоциации и база данных ИГ определенное чувство свободы выбора или ограничения. То, как вы называете свою цитату, определяет, как ваш потенциальный клиент воспринимает вашу цитату.

Клиент просит скидку? Вероятно, он еще не видит всей ценности. Вместо того чтобы предлагать скидку, воспримите ее как эксклюзивное преимущество . Используя это, вы увеличиваете ценность предложения в глазах клиента, не идя на компромисс с ценой.

Если клиент согласен только на скидку, добавьте что-нибудь вместо снижения цены, например, обслуживание или более длительную гарантию.