Y nod yw darparu gwerth. Rydych chi'n gwneud hyn trwy gynnwys defnyddiol a rhyngweithiadau personol. Yn lle gwthio gwerthiant, rydych chi'n tywys y darpar gwsmer. Rydych chi'n deall eu hanghenion a'u heriau. Yna, rydych chi'n cynnig eich cynnyrch neu wasanaeth fel yr ateb delfrydol. Mae'r dull hwn yn meithrin ymddiriedaeth a pherthnasoedd hirdymor. Mae prospectio Rhestr Cell Phone Brother mewnol yn strategaeth fwy cynaliadwy. Mae'n cynhyrchu canlyniadau gwell na galwadau oer traddodiadol.
Pŵer Prospectio Mewnol
Mae pŵer prospectio mewnol yn gorwedd yn ei effeithlonrwydd. Rydych chi'n canolbwyntio eich ymdrechion ar bobl sydd eisoes wedi ymgysylltu. Mae hyn yn arbed llawer o amser ac adnoddau. Mae hefyd yn arwain at gyfraddau trosi uwch. Mae'r darpar gwsmeriaid eisoes yn ymwybodol o'u problem. Maent hefyd yn chwilio am ateb. Eich gwaith chi yw dangos iddyn nhw mai chi yw'r gorau.
Meithrin Cysylltiadau
Mae meithrin cysylltiadau wrth wraidd y broses hon. Mae'n cynnwys gwrando gweithredol ac empathi. Mae angen i chi ddeall eu pwyntiau poen yn ddwfn. Mae'r ddealltwriaeth hon yn caniatáu ichi deilwra'ch neges yn berffaith. Gallwch ddangos iddyn nhw eich bod chi wir yn poeni. Dyma sy'n gwahaniaethu darpar gwsmer o ddulliau eraill. Mae'n ymwneud â bod yn ddefnyddiol, nid dim ond gwerthu.
Creu Profiad Personol
Mae creu profiad personol yn hanfodol. Mae pob darpar gwsmer yn unigryw. Mae eu taith a'u hanghenion yn wahanol. Dylech ddefnyddio'r wybodaeth sydd gennych i bersonoli'ch cyfathrebu. Gallai hyn fod yn eu cwmni, rôl, neu hyd yn oed gweithgareddau diweddar ar eich gwefan. Mae personoli yn gwneud iddyn nhw deimlo'n werthfawr. Mae hyn yn cynyddu'ch siawns o gau'r fargen yn sylweddol.
Ymgysylltu â Chynnwys
Mae ymgysylltu â chynnwys yn gam allweddol. Mae'n debyg bod y darpar gwsmer wedi rhyngweithio â'ch postiadau blog neu bapurau gwyn. Mae hyn yn rhoi man cychwyn gwych i chi. Gallwch gyfeirio at y cynnwys hwn yn eich allgymorth. Er enghraifft, efallai y byddwch chi'n dweud, "Gwelais i chi lawrlwytho ein canllaw ar X." Mae hyn yn dangos eich bod chi'n talu sylw. Mae hefyd yn darparu agoriad naturiol ar gyfer sgwrs.
Dilyn i Fyny gyda Gwerth
Mae dilyn i Fyny gyda gwerth yn hanfodol ar gyfer llwyddiant. Ar ôl y cyswllt cychwynnol, peidiwch â diflannu. Rhowch wybodaeth fwy defnyddiol iddynt. Gallai hyn fod yn astudiaeth achos berthnasol neu'n bost blog. Byddwch yn ffynhonnell gwerth bob amser.
Y Cam Olaf i Werthiant
Y cam olaf yw newid i sgwrs werthu. Dylai hyn deimlo'n naturiol ac nid yn orfodol. Oherwydd eich ymdrechion, bydd y darpar gwsmer yn barod. Byddant yn ymddiried ynoch chi ac yn eich gweld fel arbenigwr. Mae hyn yn gwneud y gwerthiant yn llawer haws i'w gau.