Сегментчилэлгүй бол нэг имэйлийг хүн бүрд явуулна. Энэ нь үр дүнгүй байж болно. Зарим хүмүүст энэ таалагдахгүй. Харин сегментчилэл нь нөхцөл байдлыг өөрчилнө. Таны имэйл илүү хувийн шинж чанартай болно. Хэрэглэгч таныг ойлгох болно. Тэдний хэрэгцээг та хангана. Энэ нь тэднийг үнэнч болгоно. Энэ бол маш хүчтэй зэвсэг юм. Тиймээс үүнийг анхаар. Энэ нь таны бизнест тусална. Таны борлуулалт өсөх болно.
Жагсаалтын сегментчилэлийн ашиг тус
Сегментчилэл нь олон ашигтай. Нэгдүгээрт, имэйлийн нээлт нэмэгдэнэ. Хэрэглэгчид өөрсдөдөө хамаатай имэйл авна. Мөн, дарсан тоо өснө. Тэдний харилцааг сайжруулна. Ингэснээр худалдан авах телемаркетингийн өгөгдөл магадлал нэмэгдэнэ. Энэ нь орлогыг шууд нэмэгдүүлнэ. Мөн, таны бренд үнэлэгдэнэ.
Хоёрдугаарт, захиалгаас гарах тоо буурна. Хүмүүс хэрэггүй имэйл авахгүй. Тэд танд итгэх болно. Энэ нь жагсаалтын цэвэр байдлыг хадгална. Цаашлаад, имэйлийн эзлэхүүн багасна. Үүний үр дүнд спамд орох магадлал буурна. Энэ нь нэр хүндийг хамгаална. Ер нь энэ бол урт хугацааны хөрөнгө оруулалт.
Жагсаалтыг хэрхэн сегментчлэх вэ?
Эхлээд та хэрэглэгчийн мэдээлэл цуглуулах хэрэгтэй. Энэ нь хувийн мэдээлэл юм. Нас, хүйс, байршил зэрэг. Мөн, тэдний зан араншин чухал. Худалдан авалтын түүх чухал. Вэбсайтын хуудсуудад зочилсон байх. Нээсэн имэйлүүд чухал. Дарсан линкүүд чухал. Эдгээр мэдээллээр та бүлгүүд үүсгэж болно. Ингэснээр тэднийг ойлгох болно.
Жишээ нь, нэг бүлэг нь шинэ хэрэглэгчид байна. Нөгөө бүлэг нь байнга худалдан авдаг хүмүүс байна. Гурав дахь бүлэг нь удаан хугацаанд идэвхгүй байсан хүмүүс байна. Эдгээр бүлэг тус бүрд зориулсан имэйл бичнэ. Ингэснээр тэднийг идэвхжүүлж болно. Сегментчилэл нь нарийн байж болно. Гэхдээ эхлээд энгийнээр эхлэх нь дээр. Жишээлбэл, 3-5 сегмент үүсгэ. Дараа нь өргөжүүл.
Сегментчилэлийн төрлүүд
Сегментчилэлийн олон төрөл байдаг. Үүнд хувийн мэдээллийн сегментчилэл орно. Энэ бол нас, хүйс, байршил юм. Мөн, сэтгэл зүйн сегментчилэл чухал. Энэ бол сонирхол, үнэлэмж юм. Түүнчлэн, зан үйлийн сегментчилэл чухал. Энэ бол худалдан авалтын түүх юм. Эцэст нь, географын сегментчилэл чухал. Энэ бол улс, хот, бүс нутаг юм.
Та эдгээр төрлийг хослуулан хэрэглэж болно. Жишээ нь, 20-30 насны эмэгтэйчүүд. Тэд спортоор сонирхдог. Мөн тэд Улаанбаатарт амьдардаг. Та тэдэнд зориулсан имэйл бичнэ. Энэ бол маш нарийн сегментчилэл. Ийм аргаар таны имэйл илүү үр дүнтэй болно. Хэрэглэгчдэд хүргэх мессеж тодорхой болно. Тиймээс энэ нь маш чухал.
Амжилттай сегментчилэл хийхэд анхаарах зүйлс
Эхлээд хэт их сегмент үүсгэхээс зайлсхий. Хэт олон бүлэг үүсгэвэл менеж хийхэд хэцүү болно. Эхлээд цөөн тооны гол бүлгүүдээ тодорхойл. Хоёрдугаарт, сегментүүдээ байнга шалгаж бай. Хэрэглэгчийн зан үйл өөрчлөгддөг. Тиймээс тэднийг дагаж сегментээ шинэчил. Гуравдугаарт, туршилт хий. Өөр өөр сегментүүдэд өөр өөр имэйл явуул. Тэдний үр дүнг хэмж.
Сегментчилэл бол нэг удаагийн ажил биш. Энэ нь тасралтгүй үйл явц юм. Та байнга сайжруулах хэрэгтэй. Ингэснээр таны маркетинг илүү амжилттай болно. Таны хэрэглэгчид илүү аз жаргалтай болно. Тэд танд илүү итгэх болно. Үнэнч байдал нэмэгдэнэ. Цаашлаад, сегментчилэл бол зүгээр нэг техник биш. Энэ бол хэрэглэгчийг хүндлэх арга юм. Тэднийг сонсож буйгаа харуулна.
Сегментчилэл хийхэд гаргадаг нийтлэг алдаанууд
Нэгдүгээр алдаа нь сегментчилэл хийхгүй байх. Энэ бол хамгийн том алдаа. Нэг хэмжээ бүгдэд тохирохгүй. Хоёрдугаар алдаа нь хэт их сегментчилэл хийх. Энэ нь нөөц цагийг их авна. Үр дүн нь харин тийм ч сайн биш. Гуравдугаар алдаа нь буруу мэдээлэл ашиглах. Мэдээлэл хуучин эсвэл буруу байвал үр дүн муу. Тиймээс мэдээллийн чанарт анхаар. Дөрөвдүгээр алдаа нь туршилт хийхгүй байх. Юу ажиллаж байгааг та мэдэхгүй. Заавал туршилт хийх хэрэгтэй.
Тиймээс, эхлээд төлөвлөгөө гарга. Өөрийн зорилгоо тодорхойл. Ямар төрлийн сегментчилэл хийхээ шийд. Дараа нь мэдээлэл цуглуул. Тэднийг сегментүүдэд хуваа. Имэйлээ явуул. Үр дүнг нь хэмж. Дараа нь сайжруул. Энэ бол амжилттай сегментчилэлийн жор юм. Энэ нь танд тус болно.
Нэмэлт тайлбар. Сегментчилэл нь зөвхөн имэйлд хэрэгжихгүй. Энэ нь таны бүх маркетингийн кампанит ажилд тусална. Нийгмийн сүлжээнд ч сегментчилэл хийх боломжтой. Вэбсайтын контентийг ч сегментчилэж болно. Энэ нь хэрэглэгчийн бүрэн туршлагыг сайжруулна. Ингэснээр таны бизнес өснө. Тиймээс өргөн хүрээнд ашиглахыг зөвлөж байна. Энэ нь танд хязгааргүй боломж олгоно. Жагсаалтын сегментчилэл бол ирээдүй.
Тиймээс өнөөдрөөс эхлээд сегментчилэл хий. Энэ бол таны бизнесийг дараагийн түвшинд авчирна. Энэ бол маш хялбар алхам. Гэхдээ үр дүн нь маш том. Энэ нь танд болон таны хэрэглэгчдэд ашигтай. Таныг илүү сайн маркетер болгоно. Энэ нь таны ур чадварыг нэмэгдүүлнэ. Иймдээ ч олон компани үүнийг ашигладаг. Энэ бол зүгээр нэг урсгал биш. Энэ бол бодит үнэ цэнэ юм.
Ерөнхийдөө сегментчилэл нь харилцааг хөгжүүлнэ. Таны мессеж илүү хол хүрнэ. Энэ нь дуу хоолойг хүргэж байна. Хүмүүс үүнийг мэдэрнэ. Тэднийг сонсож буйгаа харуулна. Энэ бол үнэ цэнэтэй мэдрэмж юм. Тиймээс энэ нь маш чухал. Энэ нь итгэлийг бий болгоно. Харилцагчид танд үнэнч болно. Энэ бол үнэ цэнэ юм.
Сүүлийн үеийн судалгаанууд үүнийг баталдаг. Сегментчилсэн имэйлүүд өндөр үр дүнтэй. Тэдний нээлт илүү өндөр байдаг. Мөн, дарсан тоо өндөр байдаг. Орлого ч өндөр байдаг. Тиймээс үүнийг хэрэгжүүлэх хэрэгтэй. Энэ нь танд тус болно. Таныг урагшлуулна.
Жагсаалтын сегментчилэл нь олон давуу талтай. Энэ нь хэрэглэгчийн үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг. Тэдний сэтгэл ханамж өндөр байна. Мөн, таны маркетинг илүү үр дүнтэй болно. Нөөц цагийг хэмнэнэ. Хэт их зардал гаргахгүй. Тиймээс энэ нь чухал юм. Энэ нь таны бизнест тустай.