首先是获客在这个环节y同学可以通过发传单打广告做团购等等方式来获取意向客户这些业务动作都可以用具体的数据来表示比如今天发出去张传单有个人进店进店率是。 但如果从业务的核心指标来看就得计算所有的业务动作所花费的成本平摊到每一个客户头上是多少这样就可以计算出获客成本。
以发传单这个事情为例你能想到这中间有哪 科威特 whatspp 数据 些成本呢？ 端产品经理如何快速成长？ 产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层梳理然后抽象出一个个需求将业务需求与产品合情合理的映射起来最终使业务数据在产品中流动执行记录使用。
查看详情 > 你可能会想到刷成本。为了方便计算我们假设一个员工一天的工资是块钱再加上块钱的设计和印刷成本总共的成本是元。 这元的成本换来了个到店的客户那么每一个客户的获客成本就是块钱。
如果客户进到餐厅之后消费的金额超过了块钱那么我们的餐厅就是盈利的但如果他们的人均消费金额少于块公司就会亏本。 当然上面这个只是获客成本最简单的一种场景相信你听完之后已经能理解什么是获客成本了但是在实际的场景中获客这件事并没有这么简单。
比如说餐厅的门头和装修其实也是获客成本的一部分如果一家餐厅装修花了万折旧期是年那么每年的装修成本就是万每个月万元这万元的成本也要算到获客成本里面的。 再比如打广告需要成本但并不是每一个看到广告的人都会成为意向客户成为了意向客户的人也不会都成为付费客户整个的过程就像一个漏斗一样最上面是看到广告的人一部分感兴趣的人会成为意向客户。